考量加盟店內消費族群
創業加盟的時候,許多業主一味的想要求好心切,就把自己的寶貝加盟店鋪設定在什麼都賣的角色中,其實,這裡要提醒各位創業主,如果可以的話,定位您所要服務的消費族群,會是對您的加盟店鋪最好的選擇。
為什麼這麼說呢?其實就整體的市場消費能力來說,整個消費者大致上可以區分成低、中、高等各種不同的層次,不同層次的消費人口和消費能力都不盡相同。以能力來區分的話,通常在金字塔底部最廣、最多的消費族群,這一群人的相對收入不高,消費能力也較低,願意花的錢也不多,但是因為消費人口眾多,所以這塊領域成為大多數生意人最喜歡討好的市場。
如果您也想要競爭這一塊市場也是可以,不過在成本的考量之下,加盟店內產品的品質不會太高,而且由於競爭者眾多,加上利潤不高,所以您也會發現,開店後快速陣亡的比例也相當的高,所以建議您,如果要競爭低價市場,可能會花去您很多的資本以及時間,以換取市場佔有率來擴大您的市場,如此一來才有獲利的空間。如果您將商品定位在中價位的族群,品質和服務的要求就要比低價族群來的高一些,但是這一層的消費人口就比低價位消費人口來的少。
最後,如果追求的是金字塔頂端客群的話,那麼您的產品品質以及服務,還有給客人的價值感,絕對要有頂級的水準,否則如果沒有絕佳的品質、頂級技術和質感,客人消費一次就當了冤大頭,那麼之後要再讓這些客人回鍋消費的機率則是微乎極微,您賺錢的機會可能也就因為這些為數不多的消費者而失去了。
針對以上的分析,仍然建議您,開加盟店前一定要將產品的定位定位明確,預先做好市場的區隔,並且在維持品質以及合理利潤間取得平衡,找出屬於您的市場定位點,才是您成功的關鍵。